旅行社如何在相对固定的市场份额的状况下，独辟蹊径，敲开一块市场坚冰，制造和开拓新市场，不仅需要勇气，更需要智慧。四川省绵阳绿地假日旅行社及麾下的专业自驾组织——绿地自驾，由于定位明确，特色鲜明，推出的产品既能满足目标游客的出游需求，也让旅行社开拓了一方新市场。近日，绵阳绿地假日旅行社总经理黄勇接受了
作家王京的专访。
随着自助游增长，省内短线游、自驾游增加，一个旅游目的地一两种产品包打天下的路子显然已经走不通。为了应对游客旅游口味的变化，旅行社应该对线路产品做出哪些调整？黄勇认为，旅行社随之要适应三方面的转变：客源由团队向散客转变，由大型团队向小型家庭转变；旅游线路由长线向中短长线并重转变；旅行社经营方式由数量扩张型向质量效益型转变。
节假日调整了，人们休假方式也随之变化了，旅游业的经营思路也要与时俱进，只有不断地适应形势的变化，才能在变中求发展。黄勇说，开发特色线路，推出个性化服务成为必然。他表示，以往马不停蹄地“上车睡觉、下车拍照”的所谓“大众化产品”，很大程度上就是以价格牺牲质量；其实越来越多的主流消费人群，更愿意花钱买休闲、买深度，旅行社也应游客需求推出一些休闲游、深度游线路，通过把产品推向纵深发展来引导消费。
黄勇告诉
作家王京，十多年前的一天，正在办公室里翻看当天报纸的他突然兴奋地大喊“有了，绵阳的私家车越来越多，咱们何不搞个自驾车俱乐部，带游客在自驾游世界中体会到旅游深度和透彻。”自在的浪漫，闲适的心情，神秘的异域，你可以享受一份自由的孤单。你可以结伴而行，也可以独自上路，驾车行驶在无边的公路，体会真正的行者无疆。这就是自驾游世界！
绵阳绿地假日旅行社麾下的专业自驾组织——绿地自驾成立于年初，成立以来，已成功组织了多次“香格里拉寻梦”、“贵州印象”、“红原采风”、“魅力西藏·雪域之巅采风自驾活动”等自驾之旅，以及“草原蒙古风”大型自驾活动，为爱旅游、爱摄影、爱自然，更爱生活的社会各界人士提供了一个参与互相学习和交流的空间，也为川西北地区的自驾游世界增添了新的活力。
由于旅行社提供的产品是旅游服务，产品的生产过程也就是消费过程，游客对所购买的产品无法马上接触到。因此，一家旅行社能否吸引到更多客源，也在于其品牌对游客的影响力。黄勇很早就意识到，品牌在旅行社发展中同样起着重要的推动作用。所以，绵阳绿地假日旅行社在设计产品时，就以“诚信旅游”和“阳光价格”为前提，从价格角度、透明角度、服务内涵等几个方面，对产品的内容、结构、价格都作了一些调整。在价格方面，要让游客真正地感受和体验到产品内容的价值，在老的产品外挖掘一些新的内容。
作为绵阳绿地假日旅行社的总经理，如今的黄勇，工作中更多担当的是一个整体协调沟通、使企业达到最大限度共识的角色。绿地假日旅行社已从一个高速发展阶段进入到一个成熟阶段，如何使企业管理层、员工始终保持激情四溢的“创业”状态，正是黄勇日夜思考的课题。他提出“二元管理模式”，主张在企业内部再造体系，提供新的事业发展机会，实现二次创业等等观点，努力带领绵阳绿地假日旅行社始终保持创新的状态，始终能够引领行业的发展。
一个多小时的访谈，虽不足以充分展现黄勇在职场中的披荆斩棘，为人上的睿智豁达，但他的阅历、他的智慧、他的思维方式，在我们心目中却是越发清晰。我们相信，黄勇和他的事业，正如绿地假日旅行社之“绿”字，代表着青春的希望与朝气；象征着大地的富饶与繁茂；蕴含着生命的活力与生机。
