泛厨电行业的商机与风险
“你看得见的、以及别人想让你看得见的，永远是那些成功的人和成功的事”，一位在家电行业沉浸多年的经销商说，“你看不见的那些风险，还有惨痛的教训要更多些”。世界每天都在变化，但每个人追求财富、追求成功的心态，却难以改变。财富的诱惑每天都有。一个行业兴起之时，大量的、良莠不齐的竞争者加入，包括厂商和经销商。相信，做大做强，一定是绝大多数进入者的初衷。这其中，又有谁一开始就抱着失败的心态踏上征程的呢?这当然不是心灵鸡汤体的句子。每一天，新的商业机会不断出现。从最早期的VCD行业一直到近年来的太阳能热水器、电热水龙头、集成吊顶、净水器、空气净化器、橱柜、智能整体厨房等等都曾经历或正在经历市场的陡然加速。高利润刺激之下，一窝峰扎堆涌入。行业稍有震动，再大规模仓皇撤离，留下上游供应商的欠款和下游经销商的欠货以及一堆售后问题。例如一家财经媒体在总结当年的VCD行业用了这样一个描述：一地鸡毛。2010年底，民建中央发布专题调研报告《后危机时代，中小企业转型与创新的调查与建议》一文中显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.7年。事实上，这个数据相比较美国《财富》杂志统计的2.5年还乐观不少。国内中小企业的寿命短暂，已是不争的事实。在这里，我们当然不是探讨中小企业为什么寿命短暂。我们需要提醒的是，时刻保持警醒无论对企业还是对经销商，都极为重要。对企业而言，选择进入这个行业，起码需要按照SWOT(优势、劣势、机会、威胁)的方法去评估一下，不仅评估自己，更要评估要选择进入的行业，尤其要对该行业的产品特征和*策环境进行评估。对经销商而言，除了要评估自身和行业，对合作的企业评估则更是不可或缺。包括该企业的方方面面，甚至对企业老板的个人素养都要有所了解(如近年来，因*债等非经营因素而倒闭的企业屡见不鲜)。相信每个拿出真金白银的经销商，在考察和评估时应会慎之又慎。正如本文开头所言，我们不仅要憧憬成功的满足和喜悦，更应以理性、审慎的态度去对待自己的投资。本期记录了太阳能光热初级开发的(太阳能热水器)行业发展轨迹，尤其重点记录了太阳能热水器行业步入快车道、爆速增长、放缓以及下滑的十年历程。