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TUhjnbcbe - 2020/9/20 14:03:00
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鲁迅先生看中的四合院,价值3500个大洋,而今大约折合人民币180万左右。买房后,鲁迅先生购置家具,房屋装修等,又花了600多大洋。但对他来说,买房、装修费用加一起都不存在什么压力,他在银行贷了500大洋的款,又将祖屋变卖,应付下来绰绰有余了。不过房子的产权出现了一点点问题,祖屋卖房所得款项属于三兄弟所有。如此一来,即便鲁迅买房出了大部分的钱,但是两个弟弟对这个四合院也拥有一定比例的产权。

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总之,我们在日常的农资经营过程中,善于抓住和利用身边发生的一些事件:有突发的、偶然的,包括一些零星琐碎的小事,甚至还有一些不好的反面事件,像肥害、药害事故,尽可能的挖掘里面潜在的一些有价值的东西,包括一些不利因素。像发生的肥害、药害事故以后,经销商不要回避、搪塞,应该要积极帮助客户总结教训,查找事故原因,采取一些补救措施等等。特别是在客户表现出不满,甚至是无礼举动的时候,经销商在化解和客户之间的这些矛盾过程中,尽可能的通过事件把你真诚的一面展示在客户面前。继而通过发生在身边这些实实在在的事实,扩大影响,让尽可能多的农民了解你,尤其是你对事故的态度,要做出勇于承担责任的举动,变不利为有利,变被动为主动。实践也证明,通过这些发生在身边的一些相关事件,加以造势、夸张,更容易引起人们的注意,更能给人留下的深刻印象,更容易让人们改变对你的看法和态度,这远比单一推销某一产品更能取得理想效果。这样先让客户认可你,再让客户认可你的产品,也就改变了传统的就产品而产品的推销思路,从而更容易达到最终营销的目的。

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